Как просить повышение зарплаты?

Заем денег на карту

Содержание:

Немного статистики
Выбираем правильный момент
Качественная аргументация
Просите точную сумму
Будьте готовы к отказу

Немного статистики

В последние годы, согласно данным портала https://www.superjob.ru на 2018 год, около 50% россиян заводили разговор с руководством о повышении заработной платы. Около половины из них добились успеха, получив прибавку. Интересно, что женщины оказываются в среднем убедительнее мужчин.

Получается, что самым эффективным рычагом к повышению ежемесячного дохода является аргументированная просьба. Сами подумайте, ведь если просто молча работать, то руководство и не узнает о том, что вас что-то не устраивает или вы хотите карьерного роста.

Выбираем правильный момент

Важно понимать, что для успеха задуманного необходимо дождаться момента, когда сошлись несколько ключевых факторов:

  • Экономический рост компании. В случае стабильной ситуации в компании есть ресурсы для повышения зарплаты, например был выделен бюджет или продажи находятся на плановых показателях.
  • Недавно у вас не было существенных провалов в трудовой деятельности.
  • У руководителя достаточно свободного времени для диалога и обдумывания дальнейшего решения. В моменты завалов на работе вы лишь рискуете навлечь на себя недовольство.
  • Мы стремимся к идеалам беспристрастных и объективных суждений, но все равно остаемся людьми. Выберите момент, когда руководитель будет в хорошем настроении.

Качественная аргументация

Подумайте с позиции руководства, что сможет укрепить вашу позицию в его глазах. Заранее оцените, упоминание каких моментов может ухудшить ситуацию, и избегайте их.

Сильные аргументы

Стало больше обязанностей

Когда вы пришли в компанию, условия приема на работу были одни. Прошло время и уровень нагрузки вырос, фронт выполняемых работ давно больше оговоренного, а зарплата не изменилась.

Оберните это с экономической стороны: вы выполняете работу по двум направлениям, тем самым экономя деньги компании на половине или даже одной рабочей ставке.

Конечно, в этом случае не стоит рассчитывать на удвоение, однако прибавка на 20-30% вполне может стать реальностью.

Коллеги на аналогичных должностях получают больше

Большинство современных компаний старается не разглашать информацию о фонде оплаты труда, но если все же такая информация имеется, то ею можно воспользоваться. Если вы уже давно работаете в компании, а новички из-за особенностей развития рынка приходят на большее денежное довольствие, то это может стать поводом к разговору с руководителем.

Но будьте честны с собой, ведь есть вероятность, что фронт работ новичков больше вашего. Тогда перед общением, мобилизуйте свои силы, чтобы стать наиболее ценным кадром.

Ваша деятельность приносит прибыль компании

Деньги, которые вы заработали для компании, наиболее значимый аргумент для любой организации. Конечно, напрямую влиять на доход получается не у каждой отдельной специализации. Вам нужно постараться найти связь между коммерческим успехом компании и вашим в него вкладом. В этом лучше всего помогут данные статистики и построенные на их основе графики. Когда речь идет о финансах, нет ничего убедительнее растущих показателей.

Вы готовы на расширение функционала

Увеличение эффективности работы с опытом высвободило некоторое время, которое можно потратить на выполнение новых задач. Предложите расширить свой функционал или круг ответственности с соответствующим увеличением заработной платы.

Одной из корректных форм вопроса будет, например, такой: “Что мне нужно будет делать, чтобы получить желаемую сумму?” По ответу вы сможете определить, имеет смысл рассчитывать на финансовый и карьерный рост или полезнее будет направить освободившееся время на поиск нового места работы.

Запомните, что уточнение руководителем различных вариантов вашей будущей деятельности уже является хорошим знаком. В этот момент вам надо продемонстрировать, в каких процессах компании вы хорошо разбираетесь, а также дать понять, что новая ответственность вас не испугает. Инициатива в этом случае может привести не к номинальной “индексации” зарплаты, а к карьерному росту до новой должности.

Неоднозначные аргументы

С одной стороны, они могут послужить вашему делу, но руководитель может попробовать обернуть их против вас.

Вы приобрели много знаний и навыков за время работы

При всей положительности данной формулировки не забывайте, что скорее всего постоянный личностный рост и развитие являются обязательными условиями для работы в вашем сегменте. Если этого не делать, то вы рано или поздно окажетесь вне рынка. Чаще всего это лишь довод не сокращать зарплату, но редко причина ее повысить.

Для сугубо положительного окраса этого аргумента, вам нужно показать такой рост знаний или навыков, который наглядно продемонстрирует ваше участие в успехе компании и невероятную мотивацию не останавливаться на достигнутом. Просто логичного роста в рамках профессии для этого мало.

Давать ничем не подкрепленные обещания

В случае, если вы обещаете начать ворочать горы, вы просто пытаетесь предложить компании сделку, в которой у работодателя нет никаких гарантий, кроме ваших слов. При этом в случае роста зарплаты работодатель уже не может просто так вернуть ее на прежний уровень, не нарушая законов. На такую сделку никто не пойдет, так как риски слишком велики.

Если вы и решили пообещать золотые горы, то обязательно подкрепите свои слова рядом доказательств: отчеты и планы, основанные на фактах, статистике, а также укажите реальную вероятность полного или частичного успеха. Если вы хотите перепродать свою работу по более высокой цене, то вам следует со всех сторон показать товар. Ваша презентация должна быть крайне убедительной.

Ипотека, займы денег на карту, дети

К числу обязанностей работодателя не относится решение ваших личных проблем, будь то новая ипотека, трое детей, невыплаченные займы денег на карту или переехавшая на днях теща. Вы никогда не сможете убедить руководство, что социальная помощь нужна именно вам, а не коллеге, который живет в еще более непростых условиях. Как бы вы ни обернули свою просьбу, этот довод не относится к успешности вашей компании, а потому даже рассматриваться не будет.

Вы – ветеран компании

Ваша лояльность, как сотрудника, всегда похвальна, однако такая позиция ставит другой сложный вопрос. Почему вы все это время так долго находились на одной и той же позиции, а теперь решили удариться в карьерный рост? Что поменялось?

Если вы уж решили затронуть долгий стаж в компании, то не забывайте приложить весь список добрых дел: как ваших в отношении компании, так и компании в отношении вас.

Или прибавка, или ухожу

Это самый последний аргумент, который применим только тогда, когда у вас уже есть предложение на руках от другой компании. Либо придется быть готовым уйти в свободный рынок. Более того, чтобы не прослыть обычным шантажистом и лжецом, в случае отказа вам действительно придется увольняться.

Хотя если построить разговор не ультимативно, то можно будет при желании спокойно продолжить работать. Начнем с того, что ультиматумы не любит никто. Скорее всего принципиально вы получите отказ. Однако постарайтесь построить общение не на противостоянии, а на взаимопомощи.

Вы можете показать, что цените и любите свою компанию, однако недавно вам пришло приглашение в другое место с лучшими условиями. Необходимость вынуждает вас выбирать в пользу той стороны, которая платит больше. В этом случае, вы пришли к руководителю за помощью, оставив сразу две дороги к отступлению. Одна – это новое предложение, а вторая заключена в отсутствии ультиматума, что позволит остаться и работать дальше с чистой совестью.

Более того, теперь ваша ценность как пользующегося спросом кадра в этом случае вырастет в глазах руководителя. Даже если зарплата не будет увеличена сразу, он может еще не раз задуматься над этим вопросом в будущем, если не захочет потерять вас, как сотрудника.

Просите точную сумму

Обязательно представляйте на рассмотрение точное значение прибавки, будь то 10% от оклада или 10000 рублей. Конечно, эта сумма должна быть объективной в отношении вашей квалификации, объема работы, сферы ответственности, приносимого дохода в компанию и других экономических и социально значимых факторов. Помните, что необоснованно высокие запросы станут главной причиной отказа каким бы невероятно ценным сотрудником вы ни были.

Согласно статистике, отказ получили порядка 60% россиян, которые просили о повышении заработной платы, не указывая точной суммы надбавки. Таких людей набралось около четверти от всех сотрудников, просивших о повышении. Гораздо реже отказывают тем, кто может озвучить и обосновать сумму.

Для оценки стоимости своего труда проведите небольшое исследование рынка. Найдите похожие вакансии и посмотрите зарплаты в разрезе обязанностей, опыта работы, рабочих навыков. Можете также отложить парочку особо понравившихся предложений на случай негативных последствий после общения с руководителем.

Будьте готовы к отказу

Заранее продумайте, что делать, если вы получите отказ на свою просьбу. Если вы сдерживали эмоции, обходились только конкретикой и конструктивизмом, держали себя в руках и никак не испортили отношений, то достаточно просто вернуться на рабочее место и продолжить с того момента, где остановились.

Если диалог дал понять, что никаких перспектив, финансовых либо карьерных, для вас в этой компании нет, то, вероятно, пришло время задуматься о трудоустройстве в другом месте. Помните, как мониторили рынок? Попробуйте обратиться по вакансиям, которые вам понравились.

Другие статьи на тему: