Если срок выплаты займа поджимает, а денег не хватает, то многие начинают устраивать “гаражные распродажи” на Авито. Нет ничего плохого в том, чтобы продать хорошую, но более ненужную вещь. Плохо продать ее невыгодно.

Когда продаете что-то из своих вещей, то отдавать слишком дешево не хочется. С другой стороны, завышенная цена будет отталкивать клиентов, сделав ваше предложение не конкурентным. Поэтому перед подачей объявления следует посмотреть, сколько стоят аналогичные товары у других продавцов. При этом отталкиваться надо как от цен на новые товары, так и от цен продавцов продукции, бывшей в употреблении.

Как продать выгодно:

Цена на аналогичный новый товар

Цену на новые товары проще всего узнать на сайтах магазинов или в агрегаторах, которые выводят информацию о наличии продукции на разных интернет-площадках. Вам нужно знать, сколько потратит покупатель, если захочет купить новый товар.

Большинство товаров не получится продать по той же цене, за которую вы ее приобрели. Даже если товар в идеальном состоянии, при прочих равных покупатель предпочтет обратиться в магазин напрямую. В этом случае он получит и гарантийный срок, и право на возврат или обмен в течение 14 дней, если по каким-то причинам товар не подошел.

Так например, быстрее всего обесценивается техника и электроника. Новые производители и более совершенные модели постоянно выходят на рынок. Востребованные ниши быстро заполняются. Однако не исключены ситуации, когда аналогичный товар невозможно купить ни за ту же цену, ни тем более дешевле.

Например, абонемент в фитнес-клуб на год может стоить 24000 рублей. На нем осталось всего 3 месяца и его решили продать. Цена трех месяцев составит 6000 рублей. Но фитнес-клубе эти же 3 месяца обойдутся дороже. Всегда найдутся те, кто посчитает такое предложение выгодным.

Понимание стоимости нового товара значительно упростит вам торги, особенно если вы продаете что-то комплектом. На своей цене можно настоять в том случае, если разница на аналогичный новый комплект будет существенной. О ней следует прямо сказать покупателю при его попытах торга. Если вы предварительно подготовитесь к продаже, то сможете выручить больше.

Не важно, во сколько вам обошлась вещи при покупке, важно, сколько она стоит сейчас.

Узнать цену на б/у товар на “Авито”

Пролистайте аналогичные объявления. Так вы сможете увидеть диапазон цен, в который попадают все ваши конкуренты, продающие аналогичный товар. Исходя из этого диапазона и устанавливайте свою цену.

Особое внимание следует уделить:

  • Дефекты, отмеченные фотографиями и описанием, в том числе трещины или отказавшие кнопки.
  • Степень износа, как то потертости и грязь.
  • Комплектность набора.
  • Наличие гарантии.

Вы можете поставить цену выше, чем у конкурентов, если ваш товар выгодно отличается от других таких же, например, отсутствием дефектов.

В процессе торга не “опускайтесь” ниже заранее продуманной минимальной цены продажи. Вспомните самое дешевое аналогичное предложение. Не следует отдавать чистую и ухоженную вещь по цене видавшего виды мусора. Покупатель прекрасно видит цены товаров, расположенных рядом с вашим.

Региональность, срочность, сезонность и торг

Цена в объявлении вовсе не обязательно будет той ценой, которую заплатит покупатель. Это цена, которую хочет получить продавец. Бывает, что объявления с завышенными ценниками месяцами находятся на доске. Не следует завышать цену, если вы не хотите продавать вещь вечность.

Также стоит учитывать, что цена на товар может отличаться в зависимости от региона. Играет роль:

  • География.
  • Транспортная доступность.
  • Заработные платы.
  • Насыщенность рынка.

Например, электроника в Магадане будет стоить дороже, чем в Москве, потому как там выбор значительно меньше, а цены выше.

Сезонный товар сложно продать дорого, если сейчас он не актуален. Никому не нужны сани летом или сарафаны зимой.

За срочность также придется “платить”. Если вы хотите продать товар быстро, то самый действенный способ – снизить цену. И наоборот, если вы не спешите с продажей, то можете установить цену немного выше. Кроме того, это отсечет большое число звонков от потенциальных клиентов и любителей халявы.

Рекомендуем подготовиться к торгу и немного завысить цену продажи, которая будет сброшена при торге. Очень многие искренне радуются, когда им удается выторговать даже пару сотен рублей.

Что такое задаток и зачем он нужен

Бывают такие покупатели, которые любят умолять снять объявление, потому что они уже совсем скоро приедут забрать товар. Чаще всего от них звучат следующие аргументы:

  • Я обязательно куплю.
  • Сейчас нет денег, но скоро зарплата.
  • Вы хотите сказать, что я не держу слово?
  • Сейчас я в командировке, но скоро вернусь.

Вы можете поверить и отказывать остальным потенциальным покупателям, но если клиент пропадет, то будет жаль потерянного времени и упущенных возможностей.

Единственной гарантией в этой ситуации остается задаток. Это та сумма, которая:

  • В случае заключения сделки идет в счет оплаты.
  • В случае расторжения сделки по вине покупателя не возвращается.
  • В случае расторжения сделки по вине продавца возвращается в двойном размере.
  • В случае расторжения сделки по независящим от сторон причинам, задаток возвращается покупателю.

Это стимулирует обе стороны к совершению сделки и автоматически повышает стоимость товара для следующих клиентов на сумму задатка.

Соглашение о задатке следует оформлять в письменном виде. Часто на практике при совершении мелких сделок, договоренности остаются устными. Но стоит понимать, что такое соглашение юридической силы иметь не может.

При этом следует обсудить:

  • Комплектность и состояние товара.
  • Цену купли-продажи.
  • Срок, за который покупатель обязуется выкупить товар по цене сделки.

Другие материалы раздела:


0 комментариев

Оставьте комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked *