Хорошее объявление помогает продать товар дороже и быстрее, а чтобы оно стало хорошим, его нужно украсить отличными фотографиями и подготовить качественное описание. Эти знания могут выручить, если нечем будет возвращать микрозайм.

Содержание:

Фотографируем правильно

На Авито для каждого лота вы можете разместить до 10 фотографий. Не стоит пренебрегать этой возможностью. Несколько фотографий с разных ракурсов и разных планов помогут лучше раскрыть товар, задержать покупателя на странице, сильнее заинтересовать его в покупке.

В качестве иллюстраций не пользуйтесь изображениями из интернета:

  • Впечатление коммерческой организации.
  • Ложное представление о товаре, как о новом.
  • Ваш товар в настолько плохом состоянии, что вы предпочитаете его не показывать.

Что бы ни подумал потенциальный покупатель, он скорее всего проигнорирует такое объявление, поэтому используйте только собственные фотографии продаваемой вещи.

Посмотрите на фотографии из объявлений о продаже аналогичных товаров в вашем городе. Все изобилие грязных вещей в слабом освещении на разноцветном фоне будет играть вам на руку.

Подготовьтесь к съемке:

  • Тщательно отмойте товар, не забудьте прочистить все щели от грязи и пыли. Протрите все детали, при необходимости отполируйте и придайте лоск.
  • Старайтесь фотографировать в естественном освещении. Лучше всего подойдут утро или середина дня. Вряд ли вы профессиональный фотограф, который сможет выставить студийный свет.
  • В качестве фона используйте однотонные светлые или темные поверхности. Постарайтесь по возможности избежать рисунков на фоне, они будут отвлекать внимание от товара.

Покупатель вряд ли выберет грязный товар, если в соседнем объявлении он нашел чистый. А вы бы какой выбрали?

Найдите нейтральный фон для съемки и солнечный свет без прямых лучей. Это может быть балкон или зона рядом с окном в то время, когда света на улице много, но солнце находится на другой стороне. Для темных предметов подберите светлый фон, а для светлых – темный. Контрастное изображение будет выглядеть лучше.

Сделав пробные фотографии, посмотрите внимательно и подумайте, что вам в них не нравится. Возможно, надо иначе расположить товар, поправить детали или придать больше блеска. Исправив недостатки, можно фотографировать “начисто”.

Практичные советы:

  • Бытовую технику и электронику фотографируйте во включенном состоянии, чтобы продемонстрировать работоспособность.
  • Товар следует фотографировать в максимальной комплектации со всеми продаваемыми аксессуарами.
  • На фотографиях должны быть видны разъемы, шнуры, переходники и прочие периферийные элементы.
  • Детальными фотографиями выделите основные достоинства товара. Например, швы на диване, механизм раскладывания, ткань обивки.

Пишем продающее объявление

У Авито есть ряд требований к заголовкам:

  • Количество символов ограничено.
  • Недопустимо использование слов “дешево”, “недорого” и аналогов.
  • Запрещены превосходные формы: “лучшее предложение”, “самый качественный”.
  • Нельзя указывать цену в заголовке.
  • Нельзя писать контактные данные.

Напишите максимум хорошего в заголовке и не тратьте место на очевидные “продаю”. Укажите состояние товара, если оно хорошее или идеальное. Выносите в заголовок значительные преимущества, например “в полной комплектации”, если есть аксессуары и инструкция. Помните, что указание производителя также бывает важно.

Если вам кажется, что в тексте объявления нечего написать, то воспользуйтесь нашими подсказками:

  • Опишите свойства товара, даже если они для вас очевидны.
    • Цвет.
    • Строение.
    • Структура.
    • Устройство.
    • Размеры.
    • Год выпуска.
    • Срок эксплуатации.
  • Приведите пример выгоды, которую приносит товар.
    • Не требует ухода.
    • Дешевый в эксплуатации.
    • Надежный.
    • Не устаревает.
  • Опишите ситуации, в которых товар выручает.
  • Покажите удобство эксплуатации товара.

К описанию дефектов следует отнестись внимательно. Здесь важно не испугать покупателя с развитым воображением.

  • Проще всего оценить состояние в баллах.
  • Написать, что товар “в хорошем состоянии”.
  • Если товар в нерабочем состоянии, можно продать его “на запчасти”.

Другие материалы раздела:


0 комментариев

Оставьте комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked *