Практическое руководство о том, как продать недвижимость и получить наибольшую прибыль

Продать квартиру в настоящее время совсем нелегко. Предложение намного превышает спрос, а это значит, что покупатель становится все требовательнее. Поэтому чтобы продать жилплощадь, нужно выбрать правильную стратегию. Команда экспертов Kredito 24 составила практическое руководство, которое поможет вам продать квартиру и получить наибольшую прибыль.

Шаг 1: Приведите квартиру в порядок.

Вовсе не обязательно делать капитальный ремонт, даже небольшой санитарный ремонт или генеральная уборка может повысить ваши шансы продать квартиру. Никому не нравится покупать неопрятную жилплощадь, даже если у нас богатая фантазия и мы можем всё представить в обновленном варианте.
Покрасьте стены, вымойте окна, почините все, что можно починить и только тогда приступайте ко второму шагу.

Шаг 2: создайте привлекательное объявление.

Объявление создает первое впечатление, поэтому это очень важная часть продажи. Если клиенту оно не приглянется, у вас вряд ли будет шанс переубедить его. Поэтому не пожалейте своего времени на составление действительно продающего объявления.

Что должно включать в себя ваше объявление?

  • Привлекательные фотографии. Не важно продаете вы квартиру с мебелью или без, лучше делать фотографии при свете дня и стараться, чтобы они были как можно светлее. Нам всем нравятся более солнечные квартиры, где много света и ваш будущий покупатель не исключение. Не говоря уже о том, что на фотографии не должно быть видно беспорядка и лишних вещей. Не лишним будет добавить план квартиры, так клиенту будет легче представить расположение комнат.
  • Шаг 2: создайте привлекательное объявление.Полное описание. Не забудьте указать площадь, этаж, количество комнат, наличие балкона, кладовки и лифта. Опишите также район и инфраструктуру: немаловажную роль могут сыграть близость остановки для общественного транспорта, школы или магазина.

Шаг 3: Поставьте среднюю цену.

Не думайте, что ваш покупатель глуп и не завышайте цену. Сейчас на рынке недвижимости конкуренция очень серьезная, и потенциальный покупатель вряд ли обратит внимание на ваше предложение, если цена будет больше объективной рыночной стоимости. Проанализируйте цены жилья на рынке и постарайтесь поставить наиболее адекватную цифру.

Также имейте в виду, что скорее всего с вами будут торговаться. Обычно это неотъемлемая часть сделки. Поэтому не стоит сильно занижать цену, только чтобы продать квартиру. Заранее предусмотрите, какую скидку вы можете сделать потенциальному покупателю, и включите её в стоимость.

Шаг 4: Работайте только с одним риелтором.

Если вы решили доверить продажу квартиры профессионалу, лучше сделать это с умом. Важно, чтобы продажей вашей недвижимости занимался эксклюзивно только один риелтор.

Не думайте, что если вы привлечете к этому 20 профессионалов, вы продадите квартиру гораздо быстрее. Есть большая вероятность того, что риелторы начнут «игру на понижение», и вам придется продать жилье за гораздо меньшую сумму. Не говоря уже о том, что никакой риелтор не окажет вам эту услугу бесплатно, и вам придется ещё и заплатить комиссию.

Шаг 5: Подготовьте заранее все документы.

Никому не хочется вместе с купленным жильём получить в придачу проблемы с документами. Поэтому покупатели всегда будут более расположены к продавцу, у которого юридическая часть в порядке.

Прежде всего выпишите всех зарегистрированных в квартире жильцов. Решите вопрос продажи квартиры с возможными наследниками, чтобы ничего не могло осложнить заключение сделки.

Если в вашем доме была сделана перепланировка, не забудьте приложить документы, подтверждающие её законность.

Также подготовьте заранее все возможные документы, подтверждающие права продавца на квартиру.